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BAUMA-What can visitors expect at Bauma 2022 ?

20/06/22-FR-English-NL-footer

À quoi les visiteurs peuvent-ils s'attendre à Bauma 2022 ?

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À quelques mois du Bauma 2022, Lucy Barnard examine comment le plus grand salon professionnel du monde devrait sortir de la pandémie et ce que les visiteurs peuvent s'attendre à voir sur les stands cette année

À Munich, on l'appelle Zeltstadt, une "ville" d'immenses chapiteaux blancs érigés sur le parking du centre de congrès Neu Messe München, où se déroulera dans quatre mois à peine le plus grand salon professionnel du monde.

Certes, pour les organisateurs et les exposants de Bauma 2022, qui se tiendra du 24 au 30 octobre de cette année, les tentes, qui abritent actuellement des réfugiés ukrainiens, sont le dernier rappel physique de combien le monde a changé depuis que les volets ont été baissés lors de la dernière émission en avril 2019.

Les grands rassemblements dans le monde étant interdits au début de la pandémie en 2020, le parc des expositions Neu Messe München a passé une grande partie des trois dernières années à être utilisé d'urgence, d'abord en tant que principal centre de vaccination Covid de Munich, puis en tant que principal centre de réception de la ville. et héberger des réfugiés arrivant d'Ukraine, avec deux des salles d'exposition remplies de lits de camp et résonnant au son des petits enfants qui jouent, jusqu'à la fin du mois de mai.

Aujourd'hui, alors que les visiteurs du salon se pressent à nouveau dans les halls et que la ville de tentes doit être démantelée d'ici la mi-juillet, l'attention se tourne vers le plus grand salon du monde. Construction Europe a rencontré des exposants de Tadano, Peri, Hyundai, Zeppelin et CNH pour découvrir leurs plans pour Bauma 2022.

Considérés par de nombreux équipementiers comme un outil de vente vital, une plate-forme pour présenter de nouveaux produits et un moyen de se connecter avec les clients existants, les exposants ont traditionnellement dépensé des milliers d'euros non seulement pour louer un espace d'exposition et le remplir d'immenses stands d'entreprise, mais aussi pour de somptueux l'accueil des clients et la mise en place des équipes de personnel dans les hôtels pour la semaine. Pourtant, cette année, les organisateurs et les participants de Bauma essaient toujours de se faire une idée de la manière dont le spectacle sortira de la pandémie.

En avril 2021, Messe München, l'organisateur du salon, a pris la décision de retarder Bauma 2022 de six mois par rapport à sa date habituelle de printemps jusqu'en octobre, dans l'espoir que d'ici là, la pandémie et son chaos de voyage associé seraient bel et bien terminés et le monde serait revenu à une « nouvelle normalité » promise.
Bauma épuisé

Jusqu'à présent, cette décision semble avoir porté ses fruits, Messe München annonçant fièrement que le salon 2022 est à nouveau complet, réservant 200 000 m2 d'espace intérieur et 400 000 m2 en extérieur à plus de 3 000 exposants d'une soixantaine de pays.

« L'ensemble du parc des expositions aura les mêmes mesures que la dernière fois. Nous sommes donc vraiment satisfaits de ces chiffres », a déclaré Nicole Schmitt, directrice de l'exposition pour Bauma, à Construction Europe. « Dans l'ensemble, nous pouvons à nouveau observer une augmentation des voyages dans le monde. Par conséquent, une chose semble être claire : les gens sont impatients de se revoir en personne et les salons professionnels sont une excellente plateforme pour le faire. »

Mais, avec Messe München cessant toutes les activités de marketing et de vente impliquant des exposants et visiteurs russes et biélorusses et annulant les contrats des exposants avec eux, le gouvernement chinois mettant en place des limites strictes aux voyages à l'étranger de ses citoyens et un nombre important d'exposants utilisant la pandémie comme un moment pour faire le point et repenser leur approche du marketing et des voyages à l'étranger, Bauma 2022 s'annonce, à certains égards, comme un salon différent.

En 2019, 627 603 visiteurs ont afflué à l'exposition - le plus grand nombre des 65 ans d'histoire du salon - tandis que 3 684 exposants ont loué un record de 614 000 m2 de surface au sol. De plus, le salon a vu le plus grand nombre de participants internationaux jamais enregistré, avec 41% des visiteurs, plus de 250 000 personnes, venus de l'étranger pour assister au salon. Cette année-là, les entreprises chinoises ont occupé à elles seules 401 stands, soit environ un dixième du total, tandis que la Chine comptait plus de 5 500 visiteurs.

"Prédire un nombre de visiteurs pour le moment n'est tout simplement pas applicable", déclare Schmitt. «Nous supposons que de Chine et de Russie, nous ne verrons pas de visiteurs en raison des circonstances données. Tous les autres pays seront sûrement représentés à nouveau.

A titre de comparaison, Schmitt souligne que l'IFAT, le salon de l'eau et des eaux usées qui s'est tenu sur le site fin mai sous a accueilli 2 984 exposants de 59 pays et 119 000 visiteurs de 155 pays - une légère baisse par rapport à la dernière fois le spectacle a eu lieu en 2018 mais pas de manière catastrophique.

Pourtant, ce ne sont pas les absents de Chine et de Russie qui inquiètent Schmitt et ses collègues, mais plutôt ceux plus proches de chez eux qui ont décidé de ne pas participer cette année après avoir profité de la pandémie pour repenser leur façon de communiquer avec les clients et les collègues.

Déjà, certains fabricants, dont Volvo Construction Equipment, JLG Industries et Metso Outotec, ont annoncé qu'ils ne participeraient pas au salon cette année, car les entreprises cherchent à naviguer dans un monde post-pandémique dans lequel le travail à domicile via Zoom et Microsoft Teams est devenu la norme. , et où les managers sont de plus en plus pressés de justifier le coût carbone des déplacements professionnels ainsi que les budgets marketing nécessaires pour exposer à la Bauma.

Le conglomérat américano-italien CNH Industrial qui fabrique des équipements de construction sous les marques Case Construction et New Holland Construction est l'une des entreprises qui a décidé de manquer Bauma cette année en réponse aux changements de comportement des clients suite à la pandémie et au passage aux lancements d'équipements en ligne sur les deux dernières années.

« La stratégie marketing européenne de CASE répond aux changements que le comportement des clients a rencontrés pendant la pandémie », déclare Federico Bullo, responsable Europe, équipements de construction chez CNH Industrial. "Pendant la pandémie, nous avons accéléré les outils numériques pour tenir compte de la distanciation sociale et trouver de nouvelles façons de faire des affaires et de rester proches de nos clients."

Néanmoins, Bullo ajoute que la société n'est pas parvenue à une opinion arrêtée sur la participation à d'autres expositions majeures. "Nous n'excluons pas complètement toute participation à des salons mondiaux comme Bauma à l'avenir", ajoute-t-il.

De manière significative, Schmitt dit que contrairement aux événements précédents de Messe München tels qu'ExpoReal - qui s'est tenu en octobre dernier sous la forme d'un sommet hybride de deux jours - Bauma n'adaptera pas son format pour inclure une option permettant aux entreprises de participer en ligne uniquement.

"Bauma aura presque le même aspect qu'en 2019", déclare Schmitt. «Ce sera un événement sur place et en direct uniquement. Beaucoup de nos clients nous ont dit qu'un événement hybride n'était pas une option pour eux. Ils veulent se rencontrer en personne et leurs clients veulent voir et sentir les produits en direct.

Pourtant, la stratégie de CNH est loin d'être la norme parmi les équipementiers.
Liebherr présentera 70 objets exposés au Bauma

L'équipementier allemand Liebherr, traditionnellement l'un des plus grands exposants de Bauma, indique qu'il prévoit cette année d'augmenter le nombre de ses expositions - de 60 à 70 - sur son stand extérieur de 14 500 m².

L'entreprise déclare qu'elle prévoit d'améliorer l'expérience des visiteurs cette année en démontrant les machines dans des spectacles en direct plusieurs fois par jour et en offrant "des informations et des perspectives sur les services et solutions d'avenir", notamment en mettant l'accent sur la réduction des émissions de carbone.

De plus, Liebherr affirme que son offre d'accueil au salon reste tout autant un élément clé du salon que jamais auparavant.

"Même si les règles relatives aux réunions en face à face et aux événements en direct ont été considérablement assouplies, la santé et la sécurité des visiteurs et des employés restent la priorité absolue de Liebherr", a déclaré un porte-parole de l'entreprise à Construction Europe. "Le report de Bauma du printemps à l'automne 2022 a augmenté la probabilité que Liebherr puisse à nouveau accueillir et conseiller personnellement un maximum de ses clients nationaux et internationaux dans une atmosphère informelle et sûre."

Le fabricant japonais de grues Tadano adopte l'approche inverse, réorganisant son stand pour le rendre plus grand que jamais dans le but de montrer comment il a changé depuis qu'il a acquis l'activité de grues mobiles Demag de Terex en 2019.

le stand adano sera plus grand que jamais

"Depuis Bauma 2019, Tadano a traversé un processus de transformation et beaucoup de choses ont changé", déclare Sven Ebinger, vice-président du marketing des opérations européennes et panaméricaines de Tadano. "Bauma sera la première fois que des visiteurs du monde entier pourront voir et expérimenter ce changement."

Selon Ebinger, en plus de son accent traditionnel sur les nouveaux produits, le stand de Tadano cette année mettra l'accent sur les services, les solutions numériques et l'engagement de l'entreprise envers l'environnement.

"Bien sûr, nous vivons dans un nouveau monde depuis la crise du COVID-19, mais nous savons que les équipes de Bauma feront tout leur possible pour que les conditions de sécurité et d'hygiène soient maximisées", ajoute Ebinger. "Nous voulons être aussi optimistes que possible, Bauma est toujours le salon majeur de l'industrie mondiale de la grue, et nous espérons que la fréquentation sera aussi élevée que possible."

La division européenne de Hyundai Construction Equipment affirme qu'elle va encore plus loin, en augmentant l'espace des stands de 30 % et en doublant son accueil client et ses espaces internes afin de divertir les clients et de présenter sa nouvelle technologie.
Hyundai se concentre sur la technologie du futur

« La technologie du futur sera au centre du stand », déclare Hubertus Münster, directeur des ventes et du marketing Europe chez Hyundai CE. « Au centre de l'exposition se trouvera une zone technologique.

«Cela comprendra des zones dédiées pour présenter notre technologie connectée de planification et d'arpentage Hi-Site, le guidage et le contrôle des machines 2D et 3D Hi-Assist, les systèmes de sécurité opérationnelle intelligents Hi-Detect et la technologie de surveillance télématique des machines et de gestion de flotte Hi-Care. Les clients auront l'occasion d'expérimenter et d'interagir avec chacun. »

Münster ajoute que dans une pause par rapport aux années précédentes, Hyundai divertira les clients et les concessionnaires entièrement sur son stand tout au long du salon et la société encourage ses concessionnaires à "s'approprier" l'expérience client tout en démontrant ses machines électriques et un aperçu de la société. pelle sur pneus à pile à combustible à hydrogène.

"Alors que le marché mondial des équipements continue de prospérer, Bauma 2022 promet d'être le plus grand salon des machines de construction au monde cette année", ajoute Münster. "Bien que le public principal puisse provenir d'Europe, nous nous attendons à voir des visiteurs et des exposants de tous les territoires."

L'un des stands qui sera le plus suivi par les visiteurs cette année est celui de Zeppelin Baumaschinen, le concessionnaire Caterpillar en Allemagne et dans certains autres territoires européens.

La société, qui partage généralement un stand avec le géant américain de la fabrication, assumera cette année l'entière responsabilité de la promotion des produits Cat lors du salon après que Cat a confirmé en août de l'année dernière qu'elle ne prendrait pas sa propre position cette année.

En conséquence, Zeppelin promet de rendre son stand plus grand et meilleur qu'auparavant, avec un énorme affichage de plus de 50 machines, représentant une section transversale de son portefeuille Cat, y compris des machines de compactage pour l'aménagement paysager, des machines de construction, des véhicules miniers et de démolition et machines de recyclage.

« Nous avons un concept clair et un design uniforme qui fonctionne comme un fil rouge et qui se reconnaît même aux petites choses », déclare Ilka Kallin, responsable du marketing chez Zeppelin Baumaschinen. « Nous essayons de donner une ligne et une structure à notre apparence de salon et voulons créer un support de liaison.

« Nous veillons consciemment à une division visible entre les différents domaines. Chaque machine se suffit à elle-même, mais fait également partie d'une image globale.

Elle dit que la durabilité sera un thème clé sur le stand de l'entreprise cette année, avec un accent majeur sur les capacités de réparation et de reconstruction des machines de Zeppelin.

Mais Kallin dit que c'est l'autre objectif majeur du stand - la nouvelle technologie - où Zeppelin pense qu'il peut ajouter le plus de valeur ; en mettant à disposition des experts sur le stand qui peuvent expliquer exactement comment les nouvelles fonctionnalités numériques peuvent faciliter la vie des clients. L'entreprise prévoit de proposer à nouveau à ses clients des visites fréquentes de son stand.

« Lors du salon, nos objets exposés sont toujours pris en charge par nos employés spécialisés des départements respectifs, tels que la gestion des produits ou le département Service Technology Training, qui répondent spécifiquement aux questions des visiteurs », explique-t-elle.

« La technologie numérique peut ici apporter une contribution significative et parfois donner vie à des technologies de machines de construction apparemment abstraites. Des animations ou des représentations virtuelles peuvent soutenir cela. Ceux-ci créent une valeur de divertissement, ce qui alimente à son tour l'intérêt d'examiner de plus près un produit - peut-être aussi sous un angle différent - et d'approfondir le sujet.

Peri investit dans un hall d'exposition

Le spécialiste allemand des coffrages et des échafaudages Peri est une autre grande entreprise qui a décidé d'investir massivement à Bauma cette année. L'entreprise a loué une salle d'exposition entière, comprenant plus de 4 200 mètres carrés, pour présenter ses nouveaux produits et organisera également une série de présentations, y compris des démonstrations en direct de sa technologie d'impression 3D. Et, le soir aussi, Peri prévoit de mettre en place un programme d'hospitalité tout aussi somptueux, accueillant plus de 700 visiteurs chaque nuit dans son «Peri Alm» et les divertissant avec de la nourriture et de la musique bavaroises traditionnelles.

« Il est vraiment difficile de prédire le nombre de visiteurs à Bauma cette année. Personne ne sait comment les choses vont évoluer. Personne ne sait comment sera la situation corona ou quel sera l'impact de la guerre en Ukraine », déclare Markus Woehl, responsable des communications de Peri. « Mais la société de foires attend un total de 450 000 à 500 000 visiteurs internationaux pendant les sept jours du salon. Une chose est claire, nous aimerions en accueillir le plus possible sur notre stand Peri.
NJC.© Infos BAUMA

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20/06/22-English

What can visitors expect at Bauma 2022 ?

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With just a few months to go until Bauma 2022, Lucy Barnard looks at how the world’s largest trade show is set to emerge from the pandemic and what visitors can expect to see on the stands this year

In Munich they call it a Zeltstadt, a ‘city’ of huge white marquees erected in the parking lot of the Neu Messe München convention centre, where in just four months’ time, the world’s largest trade show will be taking place.

Certainly, for the organisers and exhibitors at Bauma 2022, set to to be held between 24 and 30 October this year, the tents, currently housing Ukranian refugees, are the latest physical reminder of how much the world has changed since the shutters were pulled down on the last show in April 2019.

With major gatherings around the world banned at the start of the pandemic in 2020, the Neu Messe München showground has spent much of the last three years pressed into emergency use, first as Munich’s major Covid vaccination centre and then as the city’s main hub to receive and house refugees arriving from Ukraine, with two of the exhibition halls packed with camp beds and echoing to the sounds of small children playing, until the end of May.

Now, with trade fair visitors again thronging through the halls and with the tent city due to be dismantled by mid-July, attention is turning to the world’s largest trade fair. Construction Europe caught up with exhibitors from Tadano, Peri, Hyundai, Zeppelin and CNH to find out their plans for Bauma 2022.

Viewed by many OEMs as a vital sales tool, a platform to display new products, and a way to connect with existing clients, exhibitors have traditionally spent thousands of euros not just on hiring exhibition space and filling it with huge corporate stands but also on lavish hospitality for clients and putting up teams of staff in hotels for the week. Yet this year, Bauma’s organisers and participants are still trying to get a feel for how the show will emerge from the pandemic.

In April 2021, Messe München, the show’s organiser, took the decision to delay Bauma 2022 by six months from its usual spring date until October, in the hope that by then the pandemic and its associated travel chaos would have been well and truly over and the world would have returned to a promised “new normal.”
Bauma sold out

So far, that decision appears to have paid off, with Messe München proudly announcing that the 2022 show has yet again sold out, booking 200,000 m2 of indoor space and 400,000 m2 outdoor to more than 3,000 exhibitors from around 60 countries.

“The overall fairground will have the same measures as last time. So, we are really happy with those numbers,” Nicole Schmitt, exhibition director for Bauma, told Construction Europe. “All in all, we can observe an increase in travel worldwide again. Hence, one thing seems to be clear: people are eager to meet in person again and trade shows are a great platform to do so.”

But, with Messe München ceasing all marketing and sales activities involving Russian and Belarusian exhibitors and visitors and cancelling exhibitor contracts with them, the Chinese government putting in place strict limits to outbound travel by its citizens, and a significant number of exhibitors using the pandemic as a time to take stock and re-think their approach to marketing and overseas travel, Bauma 2022 looks set to be, in some ways, a different sort of show.

Back in 2019, 627,603 visitors flocked to the exhibition – the biggest number in the show’s 65-year history – while 3,684 exhibitors rented a record 614,000 m2 of floor space. Moreover, the show saw the highest number of international participants ever, with 41% of visitors, more than 250,000 people, attending the show from abroad. That year, Chinese companies alone took 401 stands – around a tenth of the total - while China accounted for more than 5,500 visitors.

“To predict a visitor number at the moment is just not applicable,” Schmitt says. “We assume that from China and Russia we will not be seeing visitors due to the given circumstances. All other countries will surely be represented again.”

As a comparison, Schmitt points out that IFAT, the water and sewage trade fair which took place at the venue at the end of May under welcomed 2,984 exhibitors from 59 countries and 119,000 visitors from 155 countries - slightly down on the numbers from the last time the show was held in 2018 but not catastrophically so.

Yet it is not the absentees from China and Russia who are causing Schmitt and her colleagues concern but rather those closer to home who have decided not to take part this year after using the pandemic as an opportunity to rethink the way they communicate with customers and colleagues.

Already some manufacturers including Volvo Construction Equipment, JLG Industries and Metso Outotec have announced that they will not be participating in the show this year as corporates seek to navigate a post-pandemic world in which working from home via Zoom and Microsoft Teams has become the norm, and where managers are under increasing pressure to justify the carbon cost of business travel as well as the marketing budgets required to exhibit at Bauma.

American-Italian conglomerate CNH Industrial which manufactures construction equipment under the Case Construction and New Holland Construction brands is one of the companies which has decided to miss Bauma this year in response to changes in customer behaviour following the pandemic and a move to online equipment launches over the last two years.

“CASE’s European marketing strategy responds to the changes that customer behaviour has encountered during the pandemic,” says Federico Bullo, head of Europe, construction equipment at CNH Industrial. “During the pandemic, we accelerated digital tools to accommodate social distancing and to find new ways of doing business and stay close to our customers.”

Nonetheless, Bullo adds that the company has not reached a settled view about attending other major exhibitions.  “We are not completely excluding any participation in global fairs like Bauma in the future,” he adds.

Significantly, Schmitt says that unlike previous Messe München events such as ExpoReal - which was held last October as a two-day hybrid summit - Bauma will not be adapting its format to include an option for companies to participate in an online-only capacity.

“Bauma will look almost the same as in 2019,” Schmitt says. “It will be an onsite and live event only. Many of our customers have reflected to us that a hybrid event is not an option for them. They want to meet in person and their clients want to see and feel the products live.”

Yet CNH’s strategy is far from the norm amongst OEMs.
Liebherr to showcase 70 exhibits at Bauma

German equipment manufacturer Liebherr, traditionally one of Bauma’s biggest exhibitors, says that this year it plans to increase the number of its exhibits - from 60 to 70 - in its 14,500 sq m outdoor stand.

The company says that it plans to enhance the visitor experience this year by demonstrating the machines in live shows several times a day and offering “insights and outlooks on future-oriented services and solutions,” including a major focus on reducing carbon emissions.

Moreover, Liebherr says that its hospitality offering at the show remains just as much a key part of the show as ever before.

“Even though the rules for face-to-face meetings and live events have now been significantly eased, the health and safety of visitors and employees remain Liebherr’s top priority,” a company spokesman told Construction Europe. “The postponement of Bauma from spring to autumn 2022 has increased the likelihood that Liebherr will once again be able to welcome and advise as many of its national and international customers as possible in person in an informal and safe atmosphere.”

Japanese crane manufacturer Tadano is taking the opposite approach, revamping its booth to make it larger than ever in an attempt to showcase how it has changed since it acquired the Demag mobile crane business from Terex in 2019.

adano booth to be larger than ever

“Since Bauma 2019, Tadano went through a transformational process and a lot has changed,” says Sven Ebinger, vice president for marketing at Tadano’s European and Pan-American operations. “Bauma will be the first time visitors from around the globe will be able to see and experience that change.”

According to Ebinger, as well as its traditional focus on new products, Tadano’s stand this year will focus on the company’s services, digital solutions and commitment to the environment.

“Of course, we live in a new world since the COVID-19 crisis, but we know that the Bauma teams will do their utmost to ensure that safety and hygiene conditions are maximised,” Ebinger adds. “We want to be as optimistic as possible, Bauma is still the major trade fair in the world crane industry, and we hope that the attendance will be as high as possible.”

Hyundai Construction Equipment’s European division says it is going even further, increasing stand space by 30% and doubling its customer hospitality and internal areas in order to entertain customers and showcase its new technology.
Hyundai to focus on future tech

“Future technology will be the central focus across the stand,” says Hubertus Münster, sales and marketing director Europe at Hyundai CE. “Central to the display will be a Technology Zone.

“This will include dedicated areas to showcase our Hi-Site planning and surveying connected technology, Hi-Assist 2D and 3D machine guidance and control, Hi-Detect intelligent operative safety systems and Hi-Care telematic machine monitoring and fleet management technology. Customers will have the opportunity experience and interact with each.”

Münster adds that in a break from previous years, Hyundai will entertain customers and dealers entirely at its stand throughout the show and the company is encouraging its dealers to “take ownership” of the customer experience while demonstrating its electric machinery and a preview of the company’s hydrogen fuel cell-powered wheeled excavator.

“As the global equipment market continues to thrive, Bauma 2022 promises to be the biggest construction machinery exhibition in the world this year,” Münster adds. “While the core audience may be from Europe, we expect to see visitors and exhibitors from across every territory.”

One of the stands which will be most closely monitored by visitors this year is that of Zeppelin Baumaschinen, Caterpillar’s dealer in Germany and some other European territories.

The company, which usually shares a stand with the US manufacturing giant, will this year take on sole responsibility for promoting Cat products at the show after Cat confirmed in August last year that it would not be taking its own stand this year.

As a result, Zeppelin is promising to make its stand bigger and better than before, with a huge display of more than 50 machines, representing a cross section of its Cat portfolio, including compacting machines for landscaping, construction machines, mining vehicles and demolition and recycling machines.

“We have a clear concept and a uniform design that runs like a red thread and that you can even tell from the little things”, says Ilka Kallin, head of marketing at Zeppelin Baumaschinen. “We are trying to give our trade fair appearance a line and a structure and want to create a connecting bracket.

“We consciously pay attention to a visible division between individual areas. Each machine stands for itself but is also part of an overall picture.”

She says that sustainability will be a key theme on the company’s stand this year with a major focus on Zeppelin’s machine repair and rebuild capabilities.

But Kallin says it is the stand’s other major focus – new technology - where Zeppelin believes that it can add the most value; by providing experts on the stand who can explain exactly how new digital features can make customers’ lives easier. The company plans to again offer customers frequent tours of its stand.

“At the trade fair, our exhibits are always looked after by our specialist employees from the respective departments, such as product management or the Service Technology Training department, who specifically respond to visitors’ questions,” she says.

“Digital technology can make a significant contribution here and sometimes make seemingly abstract construction machine technologies come alive. Animations or virtual representations can support this. These create entertainment value, and this in turn feeds the interest in taking a closer look at a product – perhaps also from a different perspective – and delving deeper into the subject.”

Peri invests in exhibition hall

German formwork and scaffolding specialist Peri is another major firm which has decided to invest heavily in Bauma this year. The company has rented an entire exhibition hall, comprising more than 4,200 square meters, to display its new products and will also be running a series of presentations including live demonstrations of its 3D printing technology. And, in the evenings too, Peri plans to put on an equally lavish hospitality programme, hosting more than 700 visitors each night at its ‘Peri Alm’ and entertaining them with traditional Bavarian food and music.

“It is really hard to predict visitor levels for Bauma this year. Nobody knows how things will develop. Nobody knows how the corona situation will be or what the impact of war in Ukraine will have,” says Markus Woehl, Peri’s head of communications. “But the trade fair company expects a total of 450,000 to 500,000 international visitors during the seven days of the fair. One thing is clear, we would like to welcome as many of them as possible to our Peri booth.”
NJC.©  Info BAUMA

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20/06/22-NL

Wat kunnen bezoekers verwachten op Bauma 2022 ?

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Met nog maar een paar maanden te gaan tot de Bauma 2022, bekijkt Lucy Barnard hoe 's werelds grootste vakbeurs uit de pandemie zal komen en wat bezoekers dit jaar op de stands kunnen verwachten

In München noemen ze het Zeltstadt, een ‘stad’ van enorme witte feesttenten op de parkeerplaats van congrescentrum Neu Messe München, waar over slechts vier maanden de grootste vakbeurs ter wereld plaatsvindt.

Zeker, voor de organisatoren en exposanten op Bauma 2022, die zal worden gehouden tussen 24 en 30 oktober van dit jaar, zijn de tenten, die momenteel Oekraïense vluchtelingen huisvesten, de laatste fysieke herinnering aan hoeveel de wereld is veranderd sinds de luiken werden neergehaald op de laatste show in april 2019.

Met grote bijeenkomsten over de hele wereld verboden bij het begin van de pandemie in 2020, heeft de Neu Messe München-showground een groot deel van de afgelopen drie jaar in noodgevallen gebruikt, eerst als het belangrijkste Covid-vaccinatiecentrum van München en vervolgens als de belangrijkste hub van de stad om te ontvangen en huisvesting van vluchtelingen uit Oekraïne, met twee van de tentoonstellingszalen vol met veldbedden en echoënd naar de geluiden van spelende kleine kinderen, tot eind mei.

Nu de beursbezoekers zich weer door de hallen verdringen en de tentenstad medio juli wordt ontmanteld, gaat de aandacht naar de grootste vakbeurs ter wereld. Construction Europe sprak met exposanten uit Tadano, Peri, Hyundai, Zeppelin en CNH over hun plannen voor Bauma 2022.

Door veel OEM's gezien als een essentieel verkoopinstrument, een platform om nieuwe producten te tonen en een manier om in contact te komen met bestaande klanten, hebben exposanten traditioneel duizenden euro's uitgegeven, niet alleen aan het huren van tentoonstellingsruimte en het vullen ervan met enorme bedrijfsstands, maar ook aan weelderige gastvrijheid voor klanten en het opzetten van teams van personeel in hotels voor de week. Maar dit jaar proberen de organisatoren en deelnemers van Bauma nog steeds een idee te krijgen van hoe de show uit de pandemie zal komen.

In april 2021 nam Messe München, de organisator van de show, de beslissing om Bauma 2022 met zes maanden uit te stellen vanaf de gebruikelijke lentedatum tot oktober, in de hoop dat tegen die tijd de pandemie en de bijbehorende reischaos echt voorbij zouden zijn en de wereld zou zijn teruggekeerd naar een beloofd 'nieuw normaal'.
Bauma uitverkocht

Tot nu toe lijkt die beslissing zijn vruchten af ​​te werpen, met de Messe München die trots aankondigt dat de 2022-show opnieuw is uitverkocht, met 200.000 m2 binnenruimte en 400.000 m2 buitenruimte voor meer dan 3.000 exposanten uit ongeveer 60 landen.

“Het algemene kermisterrein zal dezelfde maatregelen hebben als de vorige keer. Dus we zijn erg blij met die cijfers”, vertelde Nicole Schmitt, tentoonstellingsdirecteur van Bauma, aan Construction Europe. “Al met al zien we wereldwijd weer een stijging van het reizen. Eén ding lijkt dus duidelijk: mensen staan ​​te popelen om elkaar weer persoonlijk te ontmoeten en beurzen zijn daarvoor een mooi platform.”

Maar nu de Messe München alle marketing- en verkoopactiviteiten staakt waarbij Russische en Wit-Russische exposanten en bezoekers betrokken zijn en de exposantencontracten met hen opzegt, heeft de Chinese overheid strikte limieten ingesteld voor uitgaande reizen door haar burgers, en een aanzienlijk aantal exposanten die de pandemie gebruiken als een tijd om de balans op te maken en hun benadering van marketing en overzeese reizen te heroverwegen, Bauma 2022 lijkt in sommige opzichten een ander soort show te worden.

In 2019 stroomden 627.603 bezoekers naar de tentoonstelling - het grootste aantal in de 65-jarige geschiedenis van de show - terwijl 3.684 exposanten een record 614.000 m2 vloeroppervlak huurden. Bovendien zag de show het hoogste aantal internationale deelnemers ooit, met 41% van de bezoekers, meer dan 250.000 mensen, die de show uit het buitenland bijwoonden. Dat jaar namen alleen al Chinese bedrijven 401 stands in beslag - ongeveer een tiende van het totaal - terwijl China meer dan 5.500 bezoekers telde.

“Op dit moment een bezoekersaantal voorspellen is gewoon niet van toepassing”, zegt Schmitt. “We gaan ervan uit dat we uit China en Rusland door de gegeven omstandigheden geen bezoekers zullen zien. Alle andere landen zullen zeker weer vertegenwoordigd zijn.”

Ter vergelijking wijst Schmitt erop dat IFAT, de water- en rioleringsbeurs die eind mei op de locatie plaatsvond, 2.984 exposanten uit 59 landen en 119.000 bezoekers uit 155 landen verwelkomde - iets lager dan de vorige keer de show werd gehouden in 2018, maar niet catastrofaal dus.

Toch zijn het niet de afwezigen uit China en Rusland die Schmitt en haar collega's zorgen baren, maar eerder degenen dichter bij huis die hebben besloten dit jaar niet deel te nemen nadat ze de pandemie hebben aangegrepen als een kans om de manier waarop ze met klanten en collega's communiceren te heroverwegen .

Sommige fabrikanten, waaronder Volvo Construction Equipment, JLG Industries en Metso Outotec, hebben al aangekondigd dat ze dit jaar niet aan de show zullen deelnemen, omdat bedrijven proberen te navigeren in een postpandemische wereld waarin thuiswerken via Zoom en Microsoft Teams de norm is geworden , en waar managers onder toenemende druk staan ​​om de CO2-kosten van zakenreizen te rechtvaardigen, evenals de marketingbudgetten die nodig zijn om op de Bauma te exposeren.

Het Amerikaans-Italiaanse conglomeraat CNH Industrial, dat bouwmachines vervaardigt onder de merken Case Construction en New Holland Construction, is een van de bedrijven die dit jaar heeft besloten Bauma te missen als reactie op veranderingen in het gedrag van klanten na de pandemie en de overstap naar online-apparatuur die in de laatste twee jaar.

“De Europese marketingstrategie van CASE speelt in op de veranderingen die het klantengedrag heeft ondergaan tijdens de pandemie”, zegt Federico Bullo, hoofd van Europa, bouwmachines bij CNH Industrial. "Tijdens de pandemie hebben we digitale tools versneld om sociale afstand te accommoderen en nieuwe manieren te vinden om zaken te doen en dicht bij onze klanten te blijven."

Desalniettemin voegt Bullo eraan toe dat het bedrijf nog geen definitief standpunt heeft ingenomen over het bijwonen van andere grote beurzen. "We sluiten deelname aan wereldwijde beurzen zoals de Bauma in de toekomst niet volledig uit", voegt hij eraan toe.

Veelbetekenend is dat Schmitt zegt dat in tegenstelling tot eerdere Messe München-evenementen zoals ExpoReal - die afgelopen oktober werd gehouden als een tweedaagse hybride top - Bauma zijn format niet zal aanpassen om een ​​optie op te nemen voor bedrijven om alleen online deel te nemen.

"Bauma zal er bijna hetzelfde uitzien als in 2019", zegt Schmitt. “Het zal alleen een on-site en live-evenement zijn. Veel van onze klanten hebben ons verteld dat een hybride evenement voor hen geen optie is. Ze willen elkaar persoonlijk ontmoeten en hun klanten willen de producten live zien en voelen.”

Toch is de strategie van CNH verre van de norm onder OEM's.
Liebherr presenteert 70 exposities op Bauma

De Duitse apparatuurfabrikant Liebherr, van oudsher een van de grootste exposanten van Bauma, zegt dat het dit jaar van plan is het aantal exposities - van 60 naar 70 - in zijn buitenstand van 14.500 m² uit te breiden.

Het bedrijf zegt dat het van plan is de bezoekerservaring dit jaar te verbeteren door de machines meerdere keren per dag in liveshows te demonstreren en "inzichten en vooruitzichten op toekomstgerichte diensten en oplossingen" te bieden, inclusief een grote focus op het verminderen van de CO2-uitstoot.

Bovendien zegt Liebherr dat het gastvrijheidsaanbod op de show net zo'n belangrijk onderdeel van de show blijft als ooit tevoren.

"Hoewel de regels voor persoonlijke ontmoetingen en live-evenementen nu aanzienlijk zijn versoepeld, blijven de gezondheid en veiligheid van bezoekers en werknemers de topprioriteit van Liebherr", vertelde een woordvoerder van het bedrijf aan Construction Europe. “Het uitstel van Bauma van het voorjaar naar het najaar van 2022 heeft de kans vergroot dat Liebherr weer zoveel mogelijk van haar nationale en internationale klanten persoonlijk kan verwelkomen en adviseren in een informele en veilige sfeer.”

De Japanse kraanfabrikant Tadano kiest voor de tegenovergestelde benadering en vernieuwt zijn stand om deze groter dan ooit te maken in een poging om te laten zien hoe deze is veranderd sinds de overname van de Demag mobiele kraanactiviteiten van Terex in 2019.

adano stand groter dan ooit

"Sinds Bauma 2019 heeft Tadano een transformatieproces doorgemaakt en er is veel veranderd", zegt Sven Ebinger, vice-president marketing bij Tadano's Europese en Pan-Amerikaanse activiteiten. "Bauma zal de eerste keer zijn dat bezoekers van over de hele wereld die verandering kunnen zien en ervaren."

Volgens Ebinger, naast de traditionele focus op nieuwe producten, zal Tadano's stand dit jaar gericht zijn op de diensten van het bedrijf, digitale oplossingen en toewijding aan het milieu.

"Natuurlijk leven we in een nieuwe wereld sinds de COVID-19-crisis, maar we weten dat de Bauma-teams hun uiterste best zullen doen om ervoor te zorgen dat de veiligheid en hygiëne maximaal zijn", voegt Ebinger toe. "We willen zo optimistisch mogelijk zijn, de Bauma is nog steeds de belangrijkste handelsbeurs in de wereldkraanindustrie en we hopen dat de opkomst zo hoog mogelijk zal zijn."

De Europese divisie van Hyundai Construction Equipment zegt nog verder te gaan, door de standruimte met 30% te vergroten en de klantgastvrijheid en interne ruimtes te verdubbelen om klanten te entertainen en zijn nieuwe technologie te laten zien.
Hyundai richt zich op toekomstige technologie

"Toekomstige technologie zal de centrale focus zijn op de stand", zegt Hubertus Münster, Sales en Marketing Director Europe bij Hyundai CE. “Centraal in het display komt een Technology Zone.

“Dit omvat speciale ruimtes om onze Hi-Site-technologie voor planning en landmeetkunde, Hi-Assist 2D- en 3D-machinegeleiding en -besturing, Hi-Detect intelligente operatieve veiligheidssystemen en Hi-Care telematica-machinebewaking en wagenparkbeheertechnologie te demonstreren. Klanten zullen de kans krijgen om met elk van hen te communiceren en met elkaar in contact te komen.”

Münster voegt eraan toe dat Hyundai, in een onderbreking van voorgaande jaren, klanten en dealers gedurende de hele show volledig zal entertainen op zijn stand en het bedrijf zijn dealers aanmoedigt om "eigenaar te worden" van de klantervaring terwijl het zijn elektrische machines demonstreert en een voorproefje geeft van de op waterstof aangedreven mobiele graafmachine.

"Terwijl de wereldwijde machinemarkt blijft bloeien, belooft de Bauma 2022 dit jaar de grootste bouwmachinebeurs ter wereld te worden", voegt Münster toe. "Hoewel het kernpubliek misschien uit Europa komt, verwachten we bezoekers en exposanten uit alle hoeken van de wereld."

Een van de stands die dit jaar het meest door bezoekers in de gaten zal worden gehouden, is die van Zeppelin Baumaschinen, de dealer van Caterpillar in Duitsland en enkele andere Europese gebieden.

Het bedrijf, dat normaal gesproken een stand deelt met de Amerikaanse productiegigant, zal dit jaar als enige verantwoordelijk zijn voor het promoten van Cat-producten op de show nadat Cat in augustus vorig jaar had bevestigd dat het dit jaar geen eigen stand zou innemen.

Als gevolg hiervan belooft Zeppelin zijn stand groter en beter te maken dan voorheen, met een enorm display van meer dan 50 machines, die een dwarsdoorsnede van zijn Cat-portfolio vertegenwoordigen, inclusief verdichtingsmachines voor landschapsarchitectuur, bouwmachines, mijnbouwvoertuigen en sloop- en recyclingmachines.

“We hebben een duidelijk concept en een uniform design dat als een rode draad loopt en dat je zelfs aan de kleine dingen kunt zien”, zegt Ilka Kallin, hoofd marketing bij Zeppelin Baumaschinen. “We proberen onze beursuitstraling een lijn en structuur te geven en willen een verbindende beugel creëren.

“We letten bewust op een zichtbare scheiding tussen de afzonderlijke gebieden. Elke machine staat voor zichzelf maar maakt ook deel uit van een totaalplaatje.”

Ze zegt dat duurzaamheid dit jaar een belangrijk thema zal zijn op de stand van het bedrijf, met een grote focus op de machinereparatie- en revisiemogelijkheden van Zeppelin.

Maar Kallin zegt dat het de andere belangrijke focus van de stand is - nieuwe technologie - waar Zeppelin gelooft dat het de meeste waarde kan toevoegen; door experts op de stand te bieden die precies kunnen uitleggen hoe nieuwe digitale functies het leven van klanten gemakkelijker kunnen maken. Het bedrijf is van plan om klanten weer regelmatig rondleidingen op de stand aan te bieden.

"Op de beurs worden onze exposities altijd verzorgd door onze gespecialiseerde medewerkers van de respectievelijke afdelingen, zoals productbeheer of de afdeling Service Technology Training, die specifiek reageren op vragen van bezoekers", zegt ze.

“Digitale technologie kan hier een belangrijke bijdrage aan leveren en soms ogenschijnlijk abstracte bouwmachinetechnologieën tot leven brengen. Animaties of virtuele representaties kunnen dit ondersteunen. Die creëren amusementswaarde en dit voedt op zijn beurt de interesse om een ​​product nader te bekijken – misschien ook vanuit een ander perspectief – en dieper in het onderwerp te duiken.”

Peri investeert in beurshal

De Duitse bekistings- en steigerspecialist Peri is een ander groot bedrijf dat heeft besloten dit jaar fors te investeren in Bauma. Het bedrijf heeft een volledige tentoonstellingshal gehuurd, van meer dan 4.200 vierkante meter, om zijn nieuwe producten te tonen en zal ook een reeks presentaties geven, waaronder live demonstraties van zijn 3D-printtechnologie. En ook 's avonds is Peri van plan om een ​​even uitgebreid gastvrijheidsprogramma op te zetten, waarbij elke avond meer dan 700 bezoekers worden ontvangen in de 'Peri Alm' en hen vermaakt met traditioneel Beiers eten en muziek.

“Het is echt moeilijk om bezoekersniveaus voor Bauma dit jaar te voorspellen. Niemand weet hoe de zaken zich zullen ontwikkelen. Niemand weet hoe de coronasituatie zal zijn of wat de impact van de oorlog in Oekraïne zal hebben”, zegt Markus Woehl, hoofd communicatie van Peri. “Maar het beursbedrijf verwacht tijdens de zeven beursdagen in totaal 450.000 tot 500.000 internationale bezoekers. Eén ding is duidelijk, we willen zo veel mogelijk van hen welkom heten op onze Peri-stand.”
NJC.© Info BAUMA

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Date de dernière mise à jour : 17/06/2022

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