CNH launches Case dealer rental programme

28/12/21-FR Bas de page

CNH lanceert Case dealer verhuurprogramma

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A Case backhoe loader. The rental programme will include Case products from small skid steers up to 35 tonne excavators.

CNH Industrial gaat samen met zijn Case Construction-dealers een programma voor verhuur en gebruikte apparatuur implementeren, gericht op Noord- en Zuid-Amerika, Europa, Zuid-Afrika en Australië en Nieuw-Zeeland.

In het kader van het programma, dat begin 2022 van start gaat, worden dealers aangemoedigd om het volledige assortiment Case-apparatuur te huren, van schrankladers tot graafmachines van 35 ton, en om gecertificeerde gebruikte Case-machines te verkopen.
Case SV-serie graaflaadmachine Een Case graaflaadmachine. Het verhuurprogramma omvat Case-producten van kleine schrankladers tot graafmachines van 35 ton.

Het programma wordt beheerd door Graziano Cassinelli, Global Head of Rental and Used bij CNH Industrial. Cassinelli is een ervaren OEM-verhuurmanager die heeft gewerkt bij Caterpillar, CGT en Barloworld, en tot november dit jaar bij Liugong.

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Graziano Cassinelli, Global Head of Rental and Used at CNH Industrial.

"De ontwikkeling van verhuur en gebruikte apparatuur zal onze dealers het nodige concurrentievermogen geven om de toekomstige uitdagingen het hoofd te bieden", vertelde Cassinelli aan International Rental News, "Het Case-netwerk zal investeren in innovatie en technologie. Deze innovatie zal de duurzaamheid van onze dealers verzekeren.

“Het doel is om ons marktaandeel terug te winnen, gebruikmakend van bijna twee eeuwen van onze merkgeschiedenis – om naar de dealers te gaan met opties, nieuwe afspraken op het gebied van netwerkbeheer en met verhuur en gebruikt.”

Er zijn meer dan 200 Case-dealers over de hele wereld en ongeveer 20% van hen verhuurt apparatuur, zei Cassinelli; “En dat willen we tegen 2026 verhogen tot 50%.”
IMG_20200312_085856 (1) Graziano Cassinelli, Global Head of Rental en gebruikt bij CNH Industrial.

“We zullen dealers ondersteunen op het gebied van krediet – financiële ondersteuning. We zullen hen ondersteunen op het gebied van innovatie, zoals een sjabloon voor een verhuurwebsite en met verhuurbeheersystemen, en het promoten van gecertificeerde gebruikte apparatuur. Deze zullen de komende maanden beschikbaar zijn.”

Het verhuurinitiatief zal alleen Case-machines dekken, en Cassinelli voegde eraan toe; "In de toekomst zullen we verschillende opties evalueren in termen van de productlijn."

Cassinelli zei dat de overstap naar verhuur en gebruikte apparatuur deel uitmaakt van een bredere "renaissance" in de benadering van CNH Industrial ten aanzien van bouwmachines.

“Onze nieuwe Construction President, Stefano Pampalone, voert veel veranderingen door in de hele organisatie. Een gebied is verhuur en gebruikte apparatuur, ook digitaal, en om de fabrieken in staat te stellen een bredere visie op de productlijn te hebben.

“Landbouw mag dan de ‘grote broer’ van CNH zijn, de bouw is een belangrijk onderdeel van de taart. We investeren in de bouw.”

De prioriteitsgebieden voor het verhuur- en gebruikte project zijn Noord- en Zuid-Amerika, Europa, Australië/Nieuw-Zeeland en Zuid-Afrika; "Andere gebieden zullen worden opgenomen in fase 2."

Sommige proefprojecten waarbij CNH-sites in Frankrijk, Duitsland en Zuid-Afrika betrokken zijn, zullen begin 2022 beginnen met huren. Er is nog geen algemene branding voor het verhuurprogramma, hoewel er een 'gecertificeerd' merk is voor gebruikte Case-apparatuur.

Hoe kijkt hij aan tegen het competitieve landschap met de verhuursector? “Grondverzetmaterieel vertegenwoordigt ongeveer 30% van de omzet van de meeste onafhankelijke verhuurbedrijven, dus we zullen niet concurreren met 70% van hun productassortiment.

"De beste dealer is in ieder geval degene die alles kan en goed kan spelen op verhuurgebied."
NJC.© Info CNH - CASE

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28/12/21

CNH lance le programme de location de concessionnaires Case

20211006 082822 casetlbsvemotionalA Case backhoe loader. The rental programme will include Case products from small skid steers up to 35 tonne excavators.

CNH Industrial mettra en œuvre un programme de location et d'équipement d'occasion avec ses concessionnaires Case Construction, axé sur l'Amérique du Nord et du Sud, l'Europe, l'Afrique du Sud, l'Australie et la Nouvelle-Zélande.

Dans le cadre de ce programme, qui sera lancé début 2022, les concessionnaires seront encouragés à louer l'ensemble de la gamme d'équipements Case, des mini-chargeuses jusqu'aux pelles de 35 tonnes et à vendre des machines Case d'occasion certifiées.
Chargeuse-pelleteuse Case série SV Une chargeuse-pelleteuse Case. Le programme de location comprendra des produits Case allant des petites chargeuses compactes aux pelles hydrauliques de 35 tonnes.

Le programme est géré par Graziano Cassinelli, responsable mondial de la location et de l'occasion chez CNH Industrial. Cassinelli est un gestionnaire de location OEM expérimenté qui a travaillé chez Caterpillar, CGT et Barloworld, et jusqu'en novembre de cette année chez Liugong.

« Le développement du matériel de location et d'occasion accordera à nos concessionnaires la compétitivité nécessaire pour relever les défis futurs », a déclaré Cassinelli à International Rental News, « Le réseau Case investira dans l'innovation et la technologie. Cette innovation assurera la pérennité de nos concessionnaires.

« L'objectif est de regagner nos parts de marché, en utilisant près de deux siècles d'histoire de notre marque - d'aller vers les concessionnaires avec des options, de nouveaux accords en termes de gestion de réseau et de location et d'occasion.

Il existe plus de 200 concessionnaires Case dans le monde et environ 20 % d'entre eux louent des équipements, a déclaré Cassinelli ; "Et nous voulons augmenter cela à 50 % d'ici 2026."
IMG_20200312_085856 (1) Graziano Cassinelli, responsable mondial de la location et de l'utilisation chez CNH Industrial.

« Nous soutiendrons les concessionnaires en termes de crédit – soutien financier. Nous les accompagnerons en termes d'innovation, comme un modèle de site internet de location et avec des systèmes de gestion de location, et favoriserons les équipements d'occasion certifiés. Ceux-ci seront disponibles dans les prochains mois.

L'initiative de location ne couvrira que les machines Case, et Cassinelli a ajouté ; « À l'avenir, nous évaluerons différentes options en termes de gamme de produits. »

Cassinelli a déclaré que le passage à la location et à l'équipement d'occasion faisait partie d'une « renaissance » plus large de l'approche de CNH Industrial envers les équipements de construction.

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Graziano Cassinelli, Global Head of Rental and Used at CNH Industrial.

« Notre nouveau président de la construction, Stefano Pampalone, met en œuvre de nombreux changements dans l'ensemble de l'organisation. Un domaine est la location et l'équipement d'occasion, également numériques, et pour permettre aux usines d'avoir une vision plus large de la gamme de produits.

« L'agriculture est peut-être le « grand frère » de CNH, mais la construction est une part importante du gâteau. Nous investissons dans la construction.

Les zones prioritaires pour le projet de location et d'occasion seront l'Amérique du Nord et du Sud, l'Europe, l'Australie/Nouvelle-Zélande et l'Afrique du Sud ; « D'autres territoires seront inclus dans la phase 2. »

Certains projets pilotes impliquant des sites appartenant à CNH en France, en Allemagne et en Afrique du Sud commenceront à louer début 2022. Il n'y a pas encore de marque globale pour le programme de location, bien qu'il existe une marque « certifiée » pour les équipements d'occasion Case.

Comment voit-il le paysage concurrentiel avec le secteur locatif ? « Le matériel de terrassement représente environ 30 % de l'activité de la plupart des loueurs indépendants, nous ne serons donc pas en concurrence avec 70 % de leur gamme de produits.

« Dans tous les cas, le meilleur dealer est celui qui sait tout faire, et bien jouer dans le domaine de la location. »
NJC.© Info CNH - CASE

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