Hidromek focuses its future on new products and new markets

04/07/24-FR-English-NL-footer

Hidromek concentre son avenir sur de nouveaux produits et de nouveaux marchés

The HMK 62 SS mini backhoe-loader – backhoe-loaders are still important to Hidromek but the product range has increased. (Photo: Hidromek)

Les deux forces motrices derrière l'OEM Hidromek basé en Turquie, Ahmet Bozkurt et Engin Barutcuoglu, discutent avec Andy Brown des nouveaux produits et marchés.

Les nouveaux marchés et les nouveaux équipements sont les deux voies par lesquelles l'OEM Hidromek, basé en Turquie, affirme qu'il développera son rôle de fabricant d'équipements en pleine croissance, bien placé pour servir le marché de la location d'équipements.

Ahmet Bozkurt, vice-président et directeur général d'Hidromek, aux côtés du directeur des exportations Engin Barutcuoglu, a informé International Construction des projets de croissance de l'entreprise en avril à Intermat à Paris, en France.

« Notre cible sera les équipements compacts », déclare Bozkurt. « Nous allons compléter la gamme de mini-pelles et nous allons également nous intéresser aux chargeuses compactes sur pneus. »

Les équipements d'accès sont de plus en plus populaires en Turquie et les clients demandent à Hidromek de produire certaines machines pour ce segment. Il est également prévu de produire un chariot télescopique.

Historiquement, l'entreprise est principalement connue comme fabricant de chargeuses-pelleteuses, avec une grande partie de ses ventes provenant de ce produit. Hidromek produit actuellement des pelles sur pneus et sur chenilles, des niveleuses, des chargeuses sur pneus et des compacteurs de sol, et se tourne désormais vers le lancement de nouveaux produits et l'augmentation de la production de pelles.
Plus d’excavatrices et les yeux tournés vers l’Amérique du Nord

« Nous sommes très concentrés sur notre gamme de produits de pelles et, comme la chargeuse-pelleteuse, sur certains marchés, ce n'est pas le produit principal. Sur certains marchés européens, il n’existe pas de marché des pelles rétrocaveuses. Mais la pelle – c’est partout un produit important », explique Barutcuoglu.

« Nous améliorons donc notre gamme de produits ainsi que nos ventes de pelles hydrauliques, ce qui devient de plus en plus important pour nous. Je peux dire que c’est le même niveau maintenant avec la chargeuse-pelleteuse.

En ce qui concerne les projets et ambitions futurs, Bozhurt fait une pause avant de dire : « Nous cherchons à améliorer notre réseau de distribution. Nous ne sommes pas présents en Amérique du Nord pour le moment, juste une toute petite distribution, comme un test. Je pense que dans trois ans, vous verrez Hidromek US, ce qui sera très important.

Faisant écho au thème, Barutcuoglu ajoute : « Dans trois ans, je souhaite que nous ayons complété toute la gamme de produits dont nous parlons, comme avec les mini-pelles. Je crois que nous le ferons. Et aussi, bien sûr, d’être présent sur des marchés très cruciaux comme l’Amérique du Nord et d’y établir une nouvelle organisation.
Les piliers du marché

Les ventes d'équipements ont été fortes sur le marché national d'Hidromek, en Turquie, en 2023, et devraient rester solides, malgré une légère baisse attendue en 2024. L'Europe est le principal marché d'Hidromek, l'Espagne étant le principal marché, tandis que la France, l'Italie et l'Allemagne gagnent en importance. .

Le grand nombre d'équipementiers chinois présents à Intermat a fait l'objet de nombreuses discussions lors du salon. Un nombre croissant de ces entreprises commencent à s'intéresser sérieusement à l'Europe, et Hidromek voit également

davantage d’équipementiers basés en Chine sur les marchés sur lesquels ils opèrent ? Considérent-ils cela comme une menace pour leur part de marché ?

« Bien sûr, il s’agit d’une concurrence importante », déclare Bozkurt, avant de se demander si l’une des raisons de la présence chinoise accrue en Europe n’est pas due à la faiblesse actuelle du marché intérieur chinois. « C'est une course à long terme. Nous sommes présents en Turquie depuis 46 ans. Les clients veulent un bon service, de bonnes relations avec la clientèle, une bonne machine ; toutes ces choses sont importantes dans cette course.

Barutcuoglu admet que les équipementiers chinois sont un défi, mais souligne la présence de longue date d'Hidromek sur le marché. « L’essentiel est d’être présent sur le marché depuis longtemps et de servir continuellement le client, pas seulement pendant un an ou deux ans, mais avec des actions durables et continues. »
La question du pouvoir

La question de savoir comment les équipements seront alimentés à l’avenir est une question à laquelle personne ne connaît la réponse exacte, et il est probable qu’il n’y aura pas une solution, mais plusieurs, en fonction de l’équipement en question.

Bozkurt dit que la meilleure approche est de suivre le courant.

"Pour nous, il faut suivre ce qui se passe et être prêt à affronter tous les types de situations, car personne ne sait dans quelle direction cela va se passer", dit-il. "La meilleure façon est d'être prêt, notamment du point de vue de l'ingénierie, à toutes les alternatives."

Outre l'introduction de produits compacts et la poursuite de ses activités commerciales en Amérique, Hidromek travaille également sur une technologie autonome qu'elle envisage de commercialiser dans les prochaines années. Cela crée des périodes chargées qui nécessitent une grande énergie, dont l'entreprise aura besoin pour relever de nouveaux défis et
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04/07/24-English

Hidromek focuses its future on new products and new markets

The HMK 62 SS mini backhoe-loader – backhoe-loaders are still important to Hidromek but the product range has increased. (Photo: Hidromek)

The two driving forces behind Türkiye-based OEM Hidromek, Ahmet Bozkurt and Engin Barutcuoglu, talk to Andy Brown about new products and markets.

New markets and new equipment are the two pathways through which Türkiye-based OEM Hidromek says it will expand on its role as a growing equipment manufacturer well positioned to serve the equipment rental market.

Hidromek Vice Chairman and General Manager Ahmet Bozkurt, alongside Export Manager Engin Barutcuoglu, told International Construction about the company’s plans for growth in April at Intermat in Paris, France.

“Compact equipment will be our target,” says Bozkurt. “We are going to fulfil the mini excavator range, and we are going to look at compact wheeled loaders also.”

Access equipment is increasingly popular in Türkiye and there is customer demand for Hidromek to produce some machines for this segment. There are plans to product a telehandler as well.

Historically, the company has been known primarily as a backhoe-loader manufacturer, with a large portion of its sales coming from this product. Hidromek currently produces wheeled and crawler excavators, motorgraders, wheeled loaders and soil compactors as well, and is now turning its attention to new product launches and increased production of excavators.
More excavators, and eyes on North America

“We are very concentrated on our excavator product range and because the backhoe-loader, in some markets, it is not the main product. In some European markets there is no backhoe market. But the excavator – everywhere it’s an important product,” says Barutcuoglu.

“So we are improving our product range and also our sales for excavators, which is becoming more and more important for us. I can say it’s even same level now with backhoe loader.”

When it comes to future plans and ambitions, Bozhurt pauses before saying, “We are looking at improving our distribution network. We are not present in North America at the moment, just a very small distribution, like a test. I think, in three years’ time, you are going to see Hidromek US, which will be very important.”

Warming to the theme, Barutcuoglu adds, “In three years’ time I want for us to have completed all the product range that we are talking about, such as with the mini excavators. I believe that we will do it. And also, of course, to be in some very crucial markets like North America and to establish a new organization there.”
Market mainstays

Equipment sales were strong in Hidromek’s home market of Türkiye in 2023, and are expected to remain solid, despite a slight decline expected in 2024. Europe is Hidromek’s primary market, with Spain being the main focus, while France, Italy and Germany are gaining significance.

The large number of Chinese OEMs present at Intermat was a topic of much discussion at the trade fair. An increasing numbers of these companies are beginning to look seriously at Europe, so is Hidromek seeing

more China-based OEMs in the markets in which they operate? Do they view this as a threat to their market share ?

“Of course they’re important competition,” says Bozkurt, before questioning whether one of the reasons for the increased Chinese presence in Europe is due to the poor Chinese domestic market at the moment. “This is a long-term race. We are present in Türkiye for 46 years. Customers want good service, good customer relations, good machine; all these things are important in this race.”

Barutcuoglu admits Chinese OEMs are challenging, but stresses Hidromek’s long-time presence in the market. “The main thing is to be in the market a long time and to continuously serve the customer, not only for one year or two years’ time, but long lasting and continuous actions.”
The question of power

The question of how equipment will be powered in the future is one that no one knows the exact answer to, and it is likely that there won’t be one solution, but many, depending on the equipment in question.

Bozkurt says the best approach is to go with the flow.

“For us to follow what’s going on and to be ready for all different types because nobody knows which way it’ll go,” he says. “The best way is to be ready, especially engineering-wise, for all alternatives.”

In addition to the introduction of compact products and the pursuit of business in America, Hidromek is also working on autonomous technology it plans to commercialize in the next few years. This makes for busy times requiring great energy, which the company will need as it tackles fresh challenges and
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04/07/24-NL

Hidromek richt zijn toekomst op nieuwe producten en nieuwe markten

The HMK 62 SS mini backhoe-loader – backhoe-loaders are still important to Hidromek but the product range has increased. (Photo: Hidromek)

De twee drijvende krachten achter de in Türkiye gevestigde OEM Hidromek, Ahmet Bozkurt en Engin Barutcuoglu, praten met Andy Brown over nieuwe producten en markten.

Nieuwe markten en nieuwe apparatuur zijn de twee trajecten waarlangs de in Türkiye gevestigde OEM Hidromek zegt dat het zijn rol als groeiende fabrikant van apparatuur, die goed gepositioneerd is om de verhuurmarkt voor apparatuur te bedienen, zal uitbreiden.

Vice-voorzitter en algemeen directeur van Hidromek, Ahmet Bozkurt, vertelde samen met exportmanager Engin Barutcuoglu International Construction in april over de groeiplannen van het bedrijf op Intermat in Parijs, Frankrijk.

“Compacte apparatuur zal ons doel zijn”, zegt Bozkurt. “We gaan het assortiment minigraafmachines uitbreiden en we gaan ook kijken naar compacte wielladers.”

Toegangsapparatuur wordt steeds populairder in Türkiye en er is vraag van klanten naar Hidromek om enkele machines voor dit segment te produceren. Er zijn plannen om ook een verreiker te produceren.

Historisch gezien stond het bedrijf vooral bekend als fabrikant van graaflaadmachines, waarbij een groot deel van de omzet uit dit product kwam. Hidromek produceert momenteel ook wiel- en rupsgraafmachines, motorgraders, wielladers en grondverdichters, en richt zijn aandacht nu op nieuwe productlanceringen en verhoogde productie van graafmachines.
Meer graafmachines en ogen gericht op Noord-Amerika

“We zijn erg geconcentreerd op ons assortiment graafmachines en omdat de graaflaadmachine in sommige markten niet het hoofdproduct is. Op sommige Europese markten bestaat er geen graaflaadmachinemarkt. Maar de graafmachine is overal een belangrijk product”, zegt Barutcuoglu.

“Dus verbeteren we ons productassortiment en ook onze verkoop van graafmachines, wat voor ons steeds belangrijker wordt. Ik kan zeggen dat het nu zelfs op hetzelfde niveau is met de graaflaadmachine.”

Als het gaat om toekomstplannen en ambities, pauzeert Bozhurt voordat hij zegt: “We kijken naar het verbeteren van ons distributienetwerk. We zijn momenteel niet aanwezig in Noord-Amerika, slechts een heel kleine distributie, zoals een test. Ik denk dat je over drie jaar Hidromek US gaat zien, wat erg belangrijk zal zijn.

Barutcuoglu voegt daaraan toe: “Over drie jaar wil ik dat we het hele productassortiment waar we het over hebben compleet hebben, zoals met de minigraafmachines. Ik geloof dat we het zullen doen. En natuurlijk ook om in een aantal zeer cruciale markten zoals Noord-Amerika aanwezig te zijn en daar een nieuwe organisatie op te zetten.”
Steunpilaren van de markt

De verkoop van apparatuur was in 2023 sterk op de thuismarkt van Hidromek, Türkiye, en zal naar verwachting solide blijven, ondanks een lichte daling die in 2024 wordt verwacht. Europa is de belangrijkste markt van Hidromek, waarbij Spanje de belangrijkste focus is, terwijl Frankrijk, Italië en Duitsland steeds belangrijker worden. .

Het grote aantal Chinese OEM's dat aanwezig was op Intermat was onderwerp van veel discussie op de beurs. Een toenemend aantal van deze bedrijven begint serieus naar Europa te kijken, zo ziet Hidromek ook

meer in China gevestigde OEM's op de markten waarin zij actief zijn? Zien zij dit als een bedreiging voor hun marktaandeel?

“Natuurlijk vormen ze een belangrijke concurrentie”, zegt Bozkurt, voordat hij zich afvraagt ​​of een van de redenen voor de toegenomen Chinese aanwezigheid in Europa te wijten is aan de slechte Chinese binnenlandse markt op dit moment. “Dit is een race voor de lange termijn. Wij zijn al 46 jaar aanwezig in Türkiye. Klanten willen goede service, goede klantrelaties, goede machines; al deze dingen zijn belangrijk in deze race.”

Barutcuoglu geeft toe dat Chinese OEM's een uitdaging vormen, maar benadrukt de langdurige aanwezigheid van Hidromek op de markt. “Het belangrijkste is om lang op de markt te zijn en de klant continu te bedienen, niet alleen voor een jaar of twee jaar, maar voor langdurige en continue acties.”
De kwestie van de macht

De vraag hoe apparatuur in de toekomst van stroom zal worden voorzien is een vraag waar niemand het exacte antwoord op weet, en het is waarschijnlijk dat er niet één oplossing zal zijn, maar meerdere, afhankelijk van de apparatuur in kwestie.

Bozkurt zegt dat de beste aanpak is om met de stroom mee te gaan.

“Voor ons om te volgen wat er aan de hand is en om klaar te zijn voor alle verschillende soorten, omdat niemand weet welke kant het op zal gaan”, zegt hij. “De beste manier is om, vooral op technisch vlak, klaar te zijn voor alle alternatieven.”

Naast de introductie van compacte producten en het nastreven van zaken in Amerika, werkt Hidromek ook aan autonome technologie die het de komende jaren op de markt wil brengen. Dit zorgt ervoor dat drukke tijden veel energie vergen, die het bedrijf nodig zal hebben als het nieuwe uitdagingen aangaat
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