Rental firms now leading equipment buyers in Europe

10/01/22-FR Bas de page

Verhuurbedrijven zijn nu toonaangevende kopers van apparatuur in Europa

Construction equipment sales in Europe by customer group - unit terms, 2021. Source: Off-Highway Research.

Volgens nieuwe bevindingen van de in het VK gevestigde marktonderzoeker Off-Highway Research kopen verhuurbedrijven nu meer bouwmachines dan aannemers in Europa.

Off-Highway vertelde IRN dat verhuurbedrijven in het afgelopen decennium aannemers hebben ingehaald als de grootste kopers van bouwmachines in Europa, in termen van volume.
Verkoop van bouwmachines in Europa per klantengroep - termen per eenheid, 2021.

De bevindingen hebben betrekking op 15 belangrijke typen bouwmachines, waaronder graafmachines, laders, verreikers en grotere typen apparatuur zoals bulldozers, graders en dumptrucks.

Het bevestigde dat verhuurbedrijven 37,4% van de in 2021 in Europa verkochte bouwmachines kochten. Aannemers waren de andere grote groep, met een aandeel van 37,1%.

Chris Sleight, algemeen directeur van Off-Highway Research, beschreef dit als een "verandering van de zee" vergeleken met 10 jaar geleden.

"Deze verschuivingen in kooppatronen gaan heel geleidelijk", vertelde hij aan IRN. “De gegevens geven echter een beeld van wat al jaren bekend is in de branche, namelijk dat er een langzame verschuiving plaatsvindt van het eigendom van de aannemer van apparatuur naar verhuurbedrijven.

"Tien jaar geleden waren aannemers nog steeds de dominante koper, goed voor 37% van de omzet - hetzelfde aandeel als vandaag - terwijl de verhuur kleiner was met een aandeel van 34%."

Echter, kijken naar de verkoop in termen van eenheden was "slechts een deel van het verhaal", zei Sleight.

Hij zei dat het onderzoeken van de gegevens in termen van verkoopwaarde "een ander beeld schetst". Hieruit blijkt dat de soorten apparatuur die door verhuurbedrijven worden gekocht, verschillen van die van andere kopers in Europa, waarbij de verhuursector zich richt op kleinere machinetypen, met name minigraafmachines en verreikers.

“In termen van waarde zijn aannemers nog steeds verreweg de belangrijkste kopers van materieel. Onze schatting is dat ze nog steeds goed zijn voor ongeveer 42 procent van de waarde van apparatuur die in Europa wordt verkocht, terwijl het aandeel dat wordt verkocht aan verhuur daalt tot 28 procent', zei hij.

Voor aannemers en eigenaar-operators lag de nadruk meer op grotere graafmachines, wielladers en grotere grondverzetmachines.

“Dat wil niet zeggen dat verhuurbedrijven ook niet geïnteresseerd zijn in deze machines, maar voor hen is de dominante machine de minigraafmachine.”
Bobcat's E10e elektrische minigraafmachine. Verhuurbedrijven richten zich op kleinere machinetypes, met name minigraafmachines. Afbeelding - Bobcat's E10e.

Of de verschuiving naar verhuur doorzet; 'Ja en nee', zei hij.

"Verschillende landen in Europa hebben zeer verschillende profielen wat betreft hun kopersgroepen, dus als een bepaald land een sterke vraag heeft, kan dat de naald voor de regio van het ene jaar op het andere verplaatsen.

“Een van de dingen die we in onze voorspelling zien, is dat de verkoop van apparatuur het sterkst zal groeien in markten die nog steeds erg op aannemers zijn gericht. Italië zou daarvan de belangrijkste zijn.

“Dat betekent dat de klok de komende jaren met een procentpunt of twee zal terugtikken in de richting van aannemersverkopen. Maar op langere termijn zien we tot op zekere hoogte een verschuiving naar verhuur, ook in veel traditionele aannemersmarkten.”

In december hield Off-Highway een webinar over veranderingen in klantgroepen voor bouwmachines.

De analyse van Off-Highway Research wordt vastgelegd door de onlangs gelanceerde Customer Group Database Service van het bedrijf. Ga voor meer informatie over de service naar

http://www.offhighwayresearch.com.

NJC.© Info Off-Highway Research is een KHL-bedrijf.

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10/01/22

Les loueurs sont désormais les premiers acheteurs d'équipements en Europe

Construction equipment sales in Europe by customer group - unit terms, 2021. Source: Off-Highway Research.

Les sociétés de location achètent désormais plus de machines de construction que les entrepreneurs en Europe, selon les nouvelles découvertes d'un chercheur de marché basé au Royaume-Uni, Off-Highway Research.

Off-Highway a déclaré à IRN qu'au cours de la dernière décennie, les sociétés de location ont dépassé les entrepreneurs en tant que plus gros acheteurs d'équipements de construction en Europe, en termes de volume.
Ventes de matériel de construction en Europe par groupe de clients - termes unitaires, 2021.

Ses conclusions couvrent 15 types d'équipements de construction clés, notamment des excavatrices, des chargeuses, des chariots télescopiques et des types d'équipements plus importants tels que des bulldozers, des niveleuses et des camions à benne basculante.

Il a confirmé que les sociétés de location avaient acheté 37,4% des équipements de construction vendus en Europe en 2021. Les entrepreneurs étaient l'autre grand groupe, avec une part de 37,1%.

Le directeur général de la recherche hors route, Chris Sleight, a décrit cela comme un «changement radical» par rapport à il y a 10 ans.

"Ces changements dans les habitudes d'achat sont très progressifs", a-t-il déclaré à IRN. «Cependant, les données donnent un chiffre sur ce qui est connu dans l'industrie depuis de nombreuses années, à savoir qu'il y a un lent passage de la propriété d'équipement par un entrepreneur aux sociétés de location.

« Il y a dix ans, les entrepreneurs étaient encore l'acheteur dominant, représentant 37% des ventes - la même proportion qu'aujourd'hui - tandis que la location était plus petite avec une part de 34%.

Cependant, examiner les ventes en termes d'unités n'était « qu'une partie de l'histoire », a déclaré Sleight.

Il a déclaré que l'examen des données en termes de valeur des ventes "peint une image différente". Il montre que les types d'équipement achetés par les sociétés de location diffèrent de ceux des autres acheteurs en Europe, le secteur de la location se concentrant sur des types de machines plus petites, en particulier les mini-pelles et les chariots télescopiques.

« En termes de valeur, les entrepreneurs sont toujours de loin les acheteurs d'équipements les plus importants. Notre estimation est qu'ils représentent encore quelque 42 pour cent de la valeur des équipements vendus en Europe, tandis que la proportion vendue à la location tombe à 28 pour cent », a-t-il déclaré.

Pour les entrepreneurs et les propriétaires-exploitants, l'accent a été mis davantage sur les grosses excavatrices, les chargeuses sur pneus et les plus gros engins de terrassement.

« Cela ne veut pas dire que les sociétés de location ne s'intéressent pas non plus à ces machines, mais pour elles, la machine dominante est la mini-pelle.
La mini-pelle électrique E10e de Bobcat. Les sociétés de location se concentrent sur les types de machines plus petites, en particulier les mini-pelles. Image - E10e de Bobcat.

Sur la poursuite de l'évolution vers la location ; « Oui et non », a-t-il dit.

« Différents pays d'Europe ont des profils très différents en termes de groupes d'acheteurs, donc si un certain pays a une forte augmentation de la demande, cela peut déplacer l'aiguille pour la région d'une année à l'autre.

« L'une des choses que nous voyons dans nos prévisions est que les ventes d'équipements devraient croître le plus fortement sur des marchés encore très axés sur les entrepreneurs. L'Italie serait le plus important d'entre eux.

« Cela signifie qu'au cours des prochaines années, le cadran reculera d'un ou deux points de pourcentage vers les ventes des entrepreneurs. Mais à plus long terme, nous constatons un passage à la location dans une certaine mesure, même sur de nombreux marchés d'entrepreneurs traditionnels. »

En décembre, Off-Highway a organisé un webinaire sur l'évolution des groupes de clients d'équipements de construction.

L'analyse de Off-Highway Research est capturée par le nouveau service de base de données de groupes de clients de la société. Pour plus d'informations sur le service, visitez

http://www.offhighwayresearch.com.

NJC.©Info Off-Highway Research est une entreprise de KHL.

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